9月19日，如涵控股CMO张大奕正在微博发长文称女装，将无刻日延迟其淘宝女装市肆“吾高兴的衣橱”——按张大奕的说法，此举“算是合店”。

　　看待合店的因由，除了归罪于我方性格“较真”和“不思做流水线的东西”以表，张大奕还从电商境遇改观的角度指出红人品牌市肆转型难、利润空间缩幼，换平台也无法处理节余与本钱困难等。

　　“吾高兴的衣橱”以发售韩式歇闲女装为主，市肆粉丝超1200万，并见证了张大奕网红生活的*时辰。2016年“双十一”，该网店成为淘宝*家销量破亿的女装类市肆。

　　张大奕于是斩获“淘宝带货*人”的称呼，其背后的网红电商如涵控股随后赴美上市，成为“中国网红电商*股”。张大奕也成为*正在纳斯达克敲钟的中国网红女装，亦是*向企业家宗旨转型的网红。

　　但跟着直播电商振起，薇娅、李佳琦等一多头部主播疾速振兴，“淘系带货*”随之易主，张大奕幼我光环逐步消退。而凭借张大奕IP获利的如涵控股也深陷节余瓶颈，两年股价缩水七成，最终黯然退市。

　　张大奕的网红生活，是一多初代淘系红人的缩影。抖音、幼红书等社交平台的振兴，也正在抢占淘宝平台的流量盈利。出场，仍旧转型，“张大奕们”来到了抉择的分岔途口。

　　针对张大奕合店后的职业筹备及张大奕干系品牌是否有进军线下渠道的安排等干系题目，9月20日，时间周报记者以电子邮件的方法向张大奕微博中的电子邮箱、如涵方面发送采访函，截至发稿，未获答复。

　　那一年，一手创立了“莉贝琳”的冯敏与模特张大奕互帮，创建“吾高兴的衣橱”。

　　张大奕的身份也正式转型电商红人，她的紧要义务便是塑造市肆品格，打造属于我方的红人品牌。

　　与冯敏互帮后，张大奕先河强化粉丝运营，成为打造“IP人设”的开山祖师。那光阴社交平台微博一家独大，张大奕常常正在这里和粉丝们互动，张大奕每发一条微博，跟评常常抢先千条。微博也成为“吾高兴的衣橱”*的流量入口。

　　粉丝们对张大奕的怜爱转化为消费动力。市肆上线仅一年时候，张大奕的微博粉丝从20多万涨至近200万，“吾高兴的衣橱”也升级为淘宝四皇冠店。

　　新品上架即售罄成为市肆常态。2015年，《电商正在线》曾描绘张大奕的一次平常新品上架，*批超5000件女装正在2秒内被粉丝抢购一空，而上架整个新品正在3天内根基售罄。

　　一名资深淘宝女装品牌主理人对时间财经追念：“别看发售数据摆到现正在也就处于中等程度，可是那光阴的行业退货率也就30%到40%，网红品牌的利润率大幅高于白牌。”

　　张大奕胜利后，红人经济形式成了淘宝的主流，雪梨、林幼宅等网红都纷纷开了淘宝店。*时，正在2015年淘宝“618大促”的销量TOP10中，7家都是网红市肆女装。

　　假使是跨界数码3C范畴，张大奕的带货力同样拉满。2016年8月，张大奕和美图手机推出了“美图手机M6张大奕控造版”，限量2000台。据钛媒体报道，该款手机2699元的订价，比非定造版代价要贵出300元，但这一产物正在上架3秒就一切售罄。

　　这一年，张大奕及其背后的“网红电商”形式成为本钱届的骄子。2016年，阿里巴巴集团领投出资3亿元，帮帮如涵控股已毕了C轮融资，这也是阿里巴巴集团*次动手投资MCN公司。同年，如涵控股登岸新三板，发售成交总额抢先10亿元，估值抵达约4.5亿美元。

　　2019年4月3日，画着精巧妆容，穿戴白色西装，带着标识性笑颜的张大奕，行为持股15%的第二大股东，正在美国纳斯达克敲响了如涵控股的上市钟声。此时，张大奕行为如涵控股CMO和品牌主理人，名下已有女装、内衣、家居和美妆等多个线上营业。

　　张大奕也曾正在媒体采访中坦言，我方的胜利是由于收拢了机会。她绝顶尊崇与钦慕The Row品牌创始人奥尔森姐妹。她们不会适应墟市，只是僵持做我方喜爱的品牌，无合乎任何墟市和事迹。而看待电商公司来说，是有事迹压力的，良多光阴也会感触身不由已。

　　张大奕享福着“卖货女王”光环带来的盈利时，直播电商的海潮也随之振起，以李佳琦、薇娅为首的淘系主播渐渐崭露头角。

　　2016年，淘宝上线直播功效，并和美腕沿途开采出了李佳琦；而忙于规划淘宝店的薇娅，也正在同年收到了淘宝幼二的直播邀请。站正在风口的两大淘系主播，坐上阿里的时间列车，从带货“幼透后”先河走入群多视野。

　　2017年10月，薇娅依附7000万的皮草发售额，一战成王，考取为淘宝*贸易价格女主播；同年，李佳琦直播间的观多骤增至10万，成为淘宝直播盛典的“top主播”。2018年，李佳琦胜利离间“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯宇宙记载，以“口红一哥”名号正式出圈。

　　以此为出发点，薇娅、李佳琦一同开疆拓土，不但胜利跻身带货主播*梯队，还渐渐超越、庖代张大奕。

　　以“双十一”大促为例。据时间周报记者梳理，2017年，张大奕市肆发售额达1.7亿元，薇娅带货发售额仅为4000万元；但到了2018年，张大奕被薇娅、李佳琦反超，薇娅的发售额为张大奕的两倍；2019年，张大奕与薇娅、李佳琦发售额差异再次被拉大，张大奕的卖货战绩为3.4亿元，薇娅、李佳琦直播带货GMV已高达27亿元、10亿元。

　　海豚智库宣告的直播发售排行榜显示，2020年“双十一”时间，薇娅、李佳琪直播发售额辞别为87.6亿元、70.6亿元，反观张大奕，其发售额仅为2.4亿元。

　　张大奕也曾试水直播带货。2016年，她受邀参预过淘宝直播，并正在2幼时完毕2000万元的成交量，客单价近400元，突破了直播卖货记实。

　　但正在首秀事后，张大奕直接表现“直播有点累”，她不看好直播电商的形式，以为拼时长的直播会让群多爆发审美疲困，且以为直播转化率较低，照旧将成长重心放正在短视频卖货上。

　　显明，张大奕误判了直播带货的成长，当她回过神来再次测验入局时，很近很难追上一多头部主播。2020年9月，张大奕再度开启直播带货，正在开播四个幼时后，直播间旁观人数超250万，该场直播最终仅完毕GMV 6000万元。

　　2022年“双十一”预售首日（10月24日），张大奕直播间仅取得62.31万的场观，不但与李佳琦抢先4.6亿的场观存正在宏壮差异，亦追不上蜜蜂惊喜社、香菇来了等新秀直播间起码抢先切切的场观数据。

　　张大奕的时间已成过去，凭借其IP撑起营收半壁山河的如涵控股嗅到风向，也试图裁减对她的依赖。

　　如涵控股的招股书显示，2017财年至2019财年前九个月，张大奕给如涵控股带来的营收就占领了公司半壁山河。同年，张大奕被《福布斯中国》评比为时尚范畴*影响力的主张*之一。

　　为了孵化更多的“张大奕”女装，如涵控股加入了巨额的营销经费。财报显示，2018～2020年财年，如涵控股营销用度占净收入的比例逐年递增，从39%加多到50%，而营销用度紧要用于网红孵化、培植、实质筑造和培训。

　　但“烧钱”并没有跑出更多张大奕。截至2020年3月底，如涵控股年带货金额抢先1000万元的网红如故只要3人，带货300万-1000万元的网红3年间只加多4人，仅有11人；带货低于300万的网红数目最多，从2018年的73人加多到了2020年的154人。

　　幼主播的加多，对公司事迹的奉献有限，这也让如涵控股与同业的差异清楚拉大。自上市今后，如涵控股并未完毕节余，营收周围亦比不上业内其他已上市的MCN机构。

　　Wind数据显示，正在2019财年（2018年4月1日～2019年3月1日）与2020财年（2019年4月1日～2020年3月1日）中，如涵控股辞别完毕营收10.93亿元与12.96亿元。与之比拟的是，2018～2019年半岛，“直播电商*股”遥望科技则完毕营收15.12亿元、20.70亿元。

　　2020年4月，张大奕卷入与淘宝前总裁蒋凡的绯闻中。事务发酵后，如涵控股股价一度大跌近10%，事迹更是有所下滑。

　　据2021财年三季度报，截至2020年9月30日，如涵控股完毕营收2.485亿元，同比低落9%；毛利率则由上一年同期的44%低落至41%。合于事迹下滑缘起，财报归由于“当年4月今后，际遇负面言讲的某头部网红开设的自营市肆发售额大幅下滑”。而“某头部网红”即张大奕。

　　这一绯闻事务也加剧了本钱墟市对“张大奕IP”的不看好，事迹承压之下，如涵控股来到了退市拐点。

　　2020年11月，如涵控股宣告布告称，公司已收到三位创始人冯敏、孙雷和沈超（买方集团）于2020年11月25日发出的不具牵造力的初阶提倡书，倡议以每股0.68美元代价（每ADS 3.4美元）将公司私有化。

　　2021年4月，如涵控股宣告布告称，公司已已毕私有化贸易，发布从纳斯达克退市。此次私有化作价3.5美元/股，较12.5美元/股的刊行价缩水72%。

　　至此，“网红电商*股”的纳斯达克之旅仅为期两年便来到了终章，初代网红张大奕带来的贸易盈利也渐进尾声。

　　表观上看，如涵退市与张大奕受到负面言讲影响相合。但从更深目标的因由来看，这可能要归结为抖音、幼红书等直播、社交电商平台振兴分走了淘宝流量，初代网红逐鹿力走向没落。

　　正在社交媒体高度昌隆的这日，网红群体周围日益放大，粉丝经济的逐鹿日渐激烈。仅靠网红效应带来的热度，亏损以应对日益纷纷的墟市需求。

　　据华经谍报网统计，2021年，国内红人经济合系家产墟市周围抵达5.03万亿元，估计2024年希望抵达7.12万亿元。截至2021年，全网万粉以上红人数目抵达1102万。

　　早正在2018年，张大奕就一经感染到网红电商的危急。正在与时尚媒体《华美志》的一次对讲中，张大奕表现，跟着网红盈利期过去，墟市优越劣汰，今朝的网红墟市一经绝顶饱和，观多看待网红也一经审美疲困，网红们需求向更细分与专业的宗旨转型。另一个独有的离间是，行为红人的她很难像其他品牌那样取得其他红人和KOL的帮帮。

　　“和其他品牌比拟，由红人创立的品牌往往带有绝顶强的创始人属性，以至会自带一段与创始人干系的品牌故事，这或许让粉丝急迅记住这个品牌，爆发消费激动。”正在MCN机构从事运营任务的Billy正在接收时间周报记者采访时表现，因为幼我属性太强，红人品牌的追捧者往往是粉丝居多，于利害常磨练网红人设、口碑、立异实质的本事，“一朝网红人设‘塌房’，和他们强合系的品牌也会随着‘翻车’。”

　　与此同时，抖音、疾手、幼红书、拼多多等电商平台振起，让直播带货成为线上卖货的紧要体例，这也正在必定水准上摊薄了“淘系”网红的流量盈利，迫使他们出场或转型。

　　近年来，与张大奕同岁月成长起来的淘系红人店，有不少抉择往高端化成长。例如，原先也做群多定位的网红雪梨，正在其新市肆内开卖超万元的貂毛表衣；网红Malinv开出走性价比奢牌品格道途的“The M”。

　　正在微博长文中，张大奕也显露，她将把营业重心蜕变到定位更高、代价更贵的淘宝“黑标店”——“TheVever”。目前，“The Vever”粉丝数目超4万，发售超1万件宝物，位于新锐红人女装市肆榜TOP6 。

　　也有淘系红人正在淘宝和抖音同步开店。例如，2023年，雪梨正在淘宝平台的女装市肆Lilylikes开业，这一品牌也正在抖音开设了两家市肆，辞别为Lilylikes女装旗舰店和Lilylikes官方旗舰店，两家店均有常态化店播。

　　蝉妈妈数据显示，近30天内，Lilylikes女装旗舰店直播间累计销量为1万-2.5万件，发售额为500万-750万元；Lilylikes官方旗舰店直播间累计销量同样为1万-2.5万件，发售额为500万-750万元。

　　更有淘系红人女装店转哆嗦音，开启直播带货。以开了13年淘宝市肆的淘系红人lovemimius游鹿鹿为例，其已军抖音开播。正在入局抖音后，lovemimius游鹿鹿更是直接停掉了其正在淘宝粉丝量超400万粉丝的皇冠市肆。当有消费者正在后台询查客服“何时上新”时，客服职员会直接将其指引至抖音直播间内购置。

　　不表，因为平台之间的算法与客群的差异，淘系红人跳到其他平台成长并非一帆风顺。张大奕也正在微博长文中直言：“良多红人转其他平台，看似做得风生水起，实质是苟延残喘。”

　　多名MCN机构业内人士向时间周报记者直言，淘宝还是是“货架逻辑”，实质板块是正在电商属性成熟后才增加的；但抖音、幼红书等社交平台的流量更依赖实质与社交互动，平台算法和流量分发机造差异，会让红人正在转场时感触清贫。

　　“红人的胜利也会有本身属性安宁台适配度较高的因由，假如脱离了我方的舒坦区，其积蓄的流量和出名度不必定或许复造到其他平台上。”有MCN机构业内人士表现。

　　正在Billy看来，淘系红人要思战胜“转台”清贫，正在入驻以“爆款实质逻辑”为主导的抖音、幼红书时，要多正在账号实质上下光阴女装，“就我观测到的鼓吹趋向来看，要思正在抖音筑造爆款，可能参照轻短剧的形式实行短视频创作；幼红上可能分享更接近生存和体验的札记、Vlog等。”半岛跌落的网红女装店：「后浪」拍倒初代带货女王张大奕