半岛APP官网2022年，面临庞公共变的经济与社会境遇，公司主动进步，通过新店斥地、线上发卖、社群营销等体例提拔发卖，整年主生意务收入同比上年增加2%。正在充满挑拨的大境遇下，公司依旧着主动的门店扩张速率，总门店数目净填补63家，抵达史乘最高的613家商店。进入2023年，随实正在体消费场景规复，以及扩内需、促消费的战略宗旨精确，公司新开门店对收入功绩结果将一连展示，有力胀励公司周围进一步提拔。

　　2022年是公司的“人才兴盛年”，公司针对各梯度人才拟订提拔打算，完满职业共同人轨造，为公司的疾捷兴盛储蓄人才力气。2023年是公司的“奉行力年”，公司周详引入华为绩效考查格式，一连胀励企业中央文明的兴盛落地，以及企业战术与革新的优越奉行。

　　叙述期内公司取得财联社评比的ESG前锋奖，留任“高质料兴盛上市公司奖”、“可一连时尚践行者”，陆续两年被评为“中国上市公司革新指数500强”，并成为深圳上榜公司中唯逐一家装束企业。同时，公司成为阳光诚信定约成员单元，并初度收到深圳市科技革新委员会、深圳市财务局、国度税务总局深圳市税务局说合公布的《高新时间企业证书》，公司的革新才干及归纳比赛力取得了周详信任。

　　2022年，公司正在平居筹备受到社会与经济境遇等重重磨练的处境下，相持成为有国际比赛力的高端时装品牌集团的战术对象，国际化多品牌矩阵的兴盛表现了长足韧性，正在需求疲软的大境遇中完成了逆势冲破，主生意务收入23.64亿元再革新高。滋历久品牌收拢了兴盛机会完成了史乘性冲破，sef-portrait品牌增加尤为明显，2022年收入2.8亿元，同比大增59%，品牌正在过去三年间依旧高速增加，仍旧迈入兴盛的新阶段。IROParis品牌正在国内与海表筹备境遇均面临多重挑拨的处境下博得了周详兴盛，品牌收入抵达6.6亿元，同比增加12%。Laurè品牌阐明德国美学基因，联名一汽奥迪，不绝加深用户心智，2022年总体收入依旧了基础坚固，同时线%的优越增加。主品牌ELLASSAY主动通过线上社群营销、直播、发力电商平台等各类体例补充收入，线%。EdHardy品牌正在抖音延续较好浮现，22年品牌收入近3亿元，同比基础依旧坚固。

　　叙述期内主品牌ELLASSAY推出新春胶囊系列，通过博主植入、代言人大片等整合营销行为，线）引流结果优越。叙述期内品牌一连基于第五代商店地步的根蒂上有针对性的面向年青一代消费者重塑品牌地步，定位更年青的ELLASSAYWEEKEND系列仍旧独立开店。叙述期内品牌基于拳头产物116号连衣裙正在市场中庭通过吊旗、疾闪店等睁开中心营销，正在上海与杭州发展预览会与VIP、博主、达人互动，正在广州等守旧强势区域通过社群营销、幼次第直播与VIP巩固互动。

　　针对性发展营销行为下，叙述期内品牌线上收入增加分明，同比增加赶上68%。同时，ELLASSAY品牌线下渠道一连坚固扩张，主动抢占优质渠道资源，门店数目净填补21家，直营与加盟商店数目均有填补，为品牌兴盛打下优越根蒂。

　　2、Laurè品牌：多种联名行为进步品牌声量，线下坚固扩张，线上高速增加

　　叙述期内Laurè品牌联袂一汽奥迪，打造德系美学跨界对线春夏联名时装秀，而且互帮vivo品牌纪录后台花絮，社交媒体接头热度进一步发酵。品牌陆续23春夏与23秋冬两季为深圳时装周揭幕，品牌声量进一步提拔。叙述期内，品牌一连举办托特包涂鸦、大衣定造等多种VIP行为为新店预热引流，打造业内一流的终端体验，通报品牌理念。

　　2022年Laurè品牌正在天猫平台和唯品会平台均博得冲破，叙述期内线%。同时品牌线下主动扩张至武汉、贵阳、海口、南昌等新兴二线、sef-portrait品牌：门店数目翻倍，依旧优异单店效力，归纳收入高增

　　叙述期内sef-portrait品牌正在门店数目翻倍的同时，单店营收依旧当先。品牌一连正在深圳、半岛杭州、上海等地举办预览会，向博主、KOL、VIP顾客与明星造型师等先容新款举行预热，正在新开商店表地发展达人探店、VIP预定试衣等行为，多元整合当地流量赶疾导入商店，深化品牌确保新店一炮而红的打法。品牌将商店扩张至郑州、海口、贵阳、昆明的同时，正在杭州、重庆、成都、上海等都会一连填补地标性新店。另日跟着品牌行踪进一步扩展至香港、澳门，品牌正在大中华区域还将完成更大的冲破。

　　整年品牌填补20家门店，较年头门店数目翻倍后，仍依旧优异的单店功绩浮现。同时品牌正在天猫平台GMV冲破2亿元。线上线下周详强劲浮现的指挥下，品牌正在过去三年间依旧高速增加，仍旧迈入兴盛的新阶段。2022年品牌完成收入2.8亿元，同比高增59%。

　　IROParis品牌正在国内与海表筹备境遇均面临多重挑拨的处境下博得了周详兴盛，品牌正在国内通过疾闪店等多种步地进一步确立圭表摇滚、自带音笑基因的终端地步气概，正在终端渠道取得优越发卖反应。国际上IROParis品牌已正在欧洲、北美、亚洲合计16个国度及区域开设专卖店与店中店，包罗巴黎老佛爷商店、伦敦Bruton大街旗舰店、巴塞罗那感恩大街店、美国洛杉矶Merose旗舰店、德国汉堡、葡萄牙里斯本、瑞士日内瓦等，品牌将以环球兴盛的视角一连博得新的功劳。

　　叙述期内品牌正在国内将门店扩展至厦门、郑州、武汉、福州、海口、青岛、南昌等二线都会，中国区收入逆势博得优越增加；海表正在西班牙、法国、美国、德国均有新店开设；环球性扩张的政策下，品牌收入抵达6.6亿元，同比增加12%。

　　EdHardy品牌近年来一连推动产物的更新换代，填补了更受年青一代消费者迎接的简约时尚气概；不绝与潮牌、涂鸦艺术家等跨界联名，与消费者直接对话；推出新一代商店地步，深化品牌DNA；正在多地以疾闪店、预览会等体例重塑品牌潮牌心灵内核。

　　品牌的加盟渠道此前受港澳区域乘客删除等要素影响一连有所调解，目前趋向仍旧趋于稳固。直营渠道则依旧扩张，整年净增14家门店。叙述期内品牌正在天猫平台履行正价化，正在抖音延续较好浮现，正在唯品会平台亦有冲破，品牌全部收入近3亿元，同比基础依旧坚固。

　　2022年公司依旧着主动的门店扩张速率，正在优质商圈职掌流量入口，为后续反弹打下优越根蒂。2022岁暮直营商店数目较年头净填补80家，个中Eassay品牌直营店净填补21家，定位更年青的ELLASSAYWEEKEND系列独立开店，基于品牌周详履行的第五代商店地步的根蒂上，有针对性的针对年青一代女性塑造年青化的品牌地步。

　　叙述期内，滋历久品牌有用扩展至武汉、贵阳、福州、海口等新兴二线都会的顶级商圈，并整体入驻成都SKP等都会新地标。2022年sef-portrait、IROParis以及Laurè品牌诀别填补20家、17家与10家门店。公司旗下门店总数较年头净填补63家。

　　公司2022年依旧着线上多品牌与多平台的冲破扩张，五大品牌线上发卖周围均有分明增加，个中ELLASSAY品牌正在抖音与唯品会平台均博得冲破，单品牌线%；IROParis国内线上收入完成翻倍；Laurè品牌线%，sef-portrait品牌也进一步增加，正在天猫平台GMV冲破2亿元。多品牌协同启发公司完成线个百分点，主生意务收入增加的同时线上发卖占比进一步提拔。

　　叙述期内，公司一连完满以天猫商店为根蒂，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码幼次第获客拉新的电商系统。公司正在天猫实行正价化政策，拉新吸粉结果分明，sef-portrait单品牌GMV赶上2亿元，IROParis天猫平台收入完成翻倍；公司五大品牌均已入驻唯品会平台，ELLASSAY品牌唯品会单平台GMV仍旧亲密2.5亿元；抖音平台上，ELLASSAY品牌与EdHardy品牌均延续了优越浮现，正在大盘流量删除的处境下完成了单平台的收入增加。

　　2022年，公司周详推动以消费者为中央，全域放大品牌声量、精准引流、高效转化的高端女装营销新玩法。通过修造多品牌代言人矩阵与一连通过虚拟代言人ELISA正在社交媒体上发声，公司旗下品牌热度一连提拔。通过进一步买通幼红书、抖音等社交媒体平台场景、电市场景、线下门店场景与企业微信场景的全域流量，正在分歧场景配合分歧调性的营销政策与促销东西，为消费者构修一体化的全域消费体验，打造全渠道的营销闭环。

　　1、多品牌代言人矩阵与虚拟代言人协同放大品牌声量，线年主品牌ELLASSAY联袂国内出名伶人童瑶担负代言人，以从容容貌面临自我，注解现代女性的文雅力。同时，旗下品牌sef-portrait官宣品牌代言人工出名伶人赵丽颖，以多元视角演绎新美学观念，注解不被界说确现代女性魅力。IROParis品牌代言人则为超模贺聪，忠于自我，寻觅圭表自正在心灵。公司旗下品牌通过修造多元化的代言人矩阵，品牌调性取得了进一步的深化与卓越，与消费者直接对话修造代价共识，正在线下门店引流、线上平台转化与社交媒体接头热度等方面均有分明的提拔。

　　歌力思行动国内首家推出虚拟数字人的时装公司，早正在2020年便入手寻觅数字时尚大片，投身于国内时尚资产革新，2021年公司冲破性地推出通过全CGI数字时间创作的虚拟数字人@飒ELISA。不光引颈了国内时尚品牌寻觅数字科技的行业趋向，也代表着公司开启数字化转型的又一革新。2021年虚拟数字人@飒ELISA入职成为歌力思公司首位虚拟数字员工，表现了公司数字化、年青化的兴盛宗旨。2022年，虚拟数字人@飒ELISA通过以幼红书为代表的分歧社交收集平台，借帮虚拟样式不绝延长时尚场景，解锁另日构想，不绝激发年青一代的接头，为品牌供应数字时尚的无尽也许性。同时，行动公司的可一连大使，虚拟数字人@飒ELISA一连传达公司「ShapeaGreenerWord」的可一连兴盛愿景，也向公司转达年青一代合于可一连的考虑与立场，影响公司的可一连计划。2023年，公司也将一连推动各种数字时尚科技规模的实行，包罗采用AI操练模子天生数字大片、短视频等，充溢寻觅时尚资产革新的也许性。

　　秉持以消费者为中央的中央思念，公司买通全域消费场景，周详巩固对消费者的触达。公域上，公司一连发力以幼红书为中央的公域社交媒体平台，联动品牌官方账号、商店导购账号、博主达人账号、明星与头部KOL等，修造周详引流矩阵。品牌官方账号是吸引流量的主阵脚；商店导购账号一连跟进意向粉丝，同时以多类实质与粉丝互动；博主达人通过探店、OOTD穿搭、新品开箱等实质分享种草进而指示消费者对品牌有所认知；明星与头部KOL则直接引流至天猫等公域平台促成转化。

　　叙述期内公司一连与博主KOL、造型师以及媒体公合加深疏通与联络，正在深圳、杭州、上海等多地举办预览会，一连提拔对明星造型借穿的投放频率，并陆续植入《恋爱罢了》《爱的二八定律》《摇滚狂花》《公诉精英》等头部热剧穿搭，正在社交收集不绝进步品牌声量。同时公司加码与海表出名伶人、模特的互帮，正在环球范畴填补国际品牌的曝光度。

　　通过礼聘品牌代言人、品牌挚友以及整合营销，ELLASSAY品牌社交收集品牌声量分明提拔，幼红书粉丝数目2022年赶疾填补。sef-portrait品牌公域社交媒体向天猫带货引流结果明显，幼红书粉丝数目抵达8.9万人，大幅当先同类品牌。

　　自2020年起，公司周详深化数字化转型政策，即从营业角度启程，以消费者为中央，数据驱动全资产链，全方位优化企业运营，完玉成渠道的扩张与效力提拔。

　　2022年，ELLASSAY、Laurè、IROParis、sef-portrait品牌接连深化了全渠道数字化处理编造的搭修。通过渐渐上线零售处理编造，将渐渐买通分歧品牌、分歧营业模块之间的数据孤岛，完成跨品牌、跨渠道的数据交互与反应；一连完满了全渠道物品挑唆编造，物品总仓道由上线后，发货时效明显进步，删除货仓滞留，有用进步物品畅通效力与商品挑唆知足率，正在全渠道对发卖效力均有分明提拔，充溢暴露了前端的发卖潜力；同时,ELLASSAY、Laurè、IROParis、Sef-portrait品牌通过上线达摩会员处理编造，将慢慢完成遮盖全域的会员处理系统，正在全渠道发卖场景触点买通后，公司可通过数据回流分解天生会员画像与相应营销互动政策，借由主动化引擎正在微信等社交平玉成域实质处理与触达，并最终构修多品牌数字化全渠道营销闭环。

　　同时，公司中后台连绵上线了EHR编造、财政费控编造与预算编造，慢慢买通与整合分其它营业编造，修造共享任职行使，最终完成公司全渠道整合与数据浸淀，增援及时交互与数据反应。

　　公司依旧着较为健壮的资产周转效力，2022年公司资产欠债率自同期的35%进一步优化至34%，应收账款周转率自同期的7.86次优化至8.07次，应付账款周转率基础依旧坚固。公司整年门店净填补63家，存货周围有所增加，收入亦有所增加的处境下仍依旧较为坚固的存货周转效力，整年存货周转次数1.2次。

　　公司本着对美满股东掌握的准则，基于对公司另日兴盛的决心和对公司代价的认同，主动胀励推行回购部门社会群多股份。截至2023年3月31日，公司通过上海证券买卖所买卖编造以集合竞价买卖体例已累计回购公司股份5,359,645股，已付出的资金总额为群多币5,113.37万元（不含买卖佣金等买卖用度）。

　　2022年是公司的“人才兴盛年”，为了确保战术方法的落地，公司完满人才提拔系统进步机合效劳；完满了“职业共修、长处共享、仔肩共担”的职业共同人轨造，为员工供应多样化的兴盛旅途；履行金点子轨造与Z世代委员会，正在计划中接收革新思想与年青思想。2023年是公司的“奉行力年”，公司周详引入华为绩效考查格式，进一步提拔公司从上到下的作事效力。2023年，公司推签名向490位处理、中央营业（时间）职员的慰勉打算，慰勉对象数目抵达公司2022岁暮员工总人数的15.76%，慰勉期权数目合计为1,340.00万份，通过惠及通常员工的革新慰勉完成公司与幼我兴盛的双赢。

　　自2021年起，公司周详引入了可一连时尚理念，为我国力图2030年前完成碳达峰，2060年前完成碳中和的战术对象功绩力气。正在资产革新中阐明配置性功用，共促负仔肩消费，一连为修造一个加倍夸姣的宇宙承受起应有的社会与境遇仔肩。歌力思可一连战术当下聚焦节能减排与倡始轮回经济。节能减排方面，2022年，公司自有工场通过了OEKO-TEX的STeP认证，该认证专一于纺织和皮革规模，企业须知足化学品处理、境遇绩效、境遇处理、社会仔肩、质料处理健壮与安静等六个方面的请求。倡始轮回经济方面，2023春夏系列中，ELLASSAY品牌的可一连产物SKU占比抵达15%，Laurè品牌可一连产物占比抵达18%。公司打算至2025年，95%的2C以及2B产物包装完成可接纳、可反复应用或可轮回运用。

　　一连相持可一连时尚的实行，公司取得由主办方中国装束协会、中国纺织工业说合会社会仔肩办公室、及WWDChina等说合公布的2022年度可一连时尚践行者以及财联社评比的ESG前锋奖等名望。

　　2022年受国内经济下行、需求削弱等影响，我国装束内销市集闪现下滑。按照国度统计局数据，2022年1-12月，我国限额以上单元装束类商品零售额累计9,222.6亿元，同比降落7.7%，增速比2021年同期下滑21.9个百分点。实体门店发卖大幅降落，按照中华寰宇贸易讯息中央统计，1-12月，寰宇要点大型零售企业装束零售额和零售量同比诀别降落14.79%和18.61%。但2023年往后，跟着扩内需、促消费的战略宗旨精确,叠加宏观境遇优化等要素，我国装束行业复工复产、复商复市稳步加疾。2023年1-3月，我国社会消费品零售总额114,922亿元，同比增加5.8%。个中，限额以上单元装束类商品零售额累计3,703亿元，同比增加9%，装束内销市集完成由降转增的转化，市集生机一连回升。

　　按照胡润百富榜，中国高净值家庭数目仍旧抵达211万户，较上年填补5万户。中产阶层与高净值人群正在消费需求上一连浮现出较强的韧性。住民收入的提拔以及中产阶级占比的夸大，将成为另日拉动消费的主力军，寻找品德的刷新性消费增加潜力雄伟，也为中高端女装的兴盛供应了广宽的市集根蒂。按照Euromonitor研讨叙述，我国中高端女装零售额占女装市集的比例呈稳步上升趋向，估计2023年占比将抵达的23.4%。跟着可驾驭收入增加启发的女性消费一连升级，女装市集周围将依旧一连增加，估计2025年市集周围将达12978亿元，市集空间已经广宽。

　　按照BCG波士顿接洽与第七次寰宇生齿普查数据，出生于1995年—2009年的Z世代人群数目仍旧抵达2.3亿，占比17%。新一代年青消费群体受到深度数字化和环球化的影响，有着丰盛的审美请求，也许从加倍细分的圈层中找到共识。相较于其他世代，他们消费立场更笑观、消费潜力更大，装束消费珍视性格化与自我表达。多品牌的触达效力较其他岁数层明显提拔，有帮于涵盖各细分消费群体，正在线上与线下均造成协同效应，吞噬消费者心智与更大的市集空间。

　　2022年1-12月穿类商品网上零售额同比增加3.5%，线月，穿类商品网上零售额同比增加8.6%，增速比2022年整年加疾5.1个百分点。跟着电商平台流量分别，各种平台不绝夯实自己的代价，深耕专业笔直实质的平台慢慢异军突起。按照千瓜数据，幼红书月活动用户数已赶上2亿，个中已成为虚耗品消费主角的90后占比赶上90%，当下的电商生意链条中，以抖音为代表的实质平台掌握“发明”，以淘宝为代表的电商平台掌握“成交”，而幼红书的代价仍旧演酿成了“影响计划”，最能配合高端品牌锚定对象人群、提拔用户心智，而且与消费者天然顺畅的疏通的需求。

　　公司以“成为有国际比赛力的高端时装品牌集团”为战术对象，以“用时尚造造性格魅力”为企业职责，并正在2019年确认企业愿景为“具有千位职业共同人的共创共享平台”。公司的主生意务为品牌时装的策画研发、出产和发卖。创建往后，公司向来专一于兴盛高端时装品牌，主生意务未产生转化。

　　截至目前，公司旗下品牌要紧包罗：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurè、美国轻奢潮水品牌EdHardy、法国策画师品牌IROParis、英国现代时尚品牌sef-portrait。个中，公司具有ELLASSAY品牌、Laurè品牌和IROParis品牌的环球全盘权，sef-portrait品牌正在中国大陆区域的全盘权，EdHardy品牌正在大中华区（含港澳台）的全盘权。现已造成蕴涵时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵，遮盖分歧细分市集需求。

　　ELLASSAY歌力思从1996年创立至今，仰仗独具特征的品牌经典和不绝的寻觅厘革，彰显创意心灵，造造出文雅与率性兼具的品牌风范。

　　品牌永远延续文雅并充满女性魅力的地步，不光造造了珍惜的兴盛史乘，更使品牌依旧着奇异的革新心灵。目前，ELLASSAY歌力思正悉力与年青一代消费者修造起情绪链接，用别致视角为品牌DNA注入自正在率性和兴味性。2023年，ELLASSAY歌力思官宣伶人童瑶为新任品牌代言人，联袂开启一段新的征程。截至2022年岁暮，ELLASSAY品牌商店数目总共为297家。

　　德国高端女装品牌Laurè1978年创建于德国慕尼黑，思法将适用艺术注入今世存在。推从头女性独立审美，供应以“职场”为中央场景的全品类穿搭体验，并为城市菁英地步打造理性、和暖、兼具德式品德的存在体例。截至2022年岁暮，Laurè品牌正在国内商店数目合计78家。另日，Laurè品牌将一连拓展一、二线都会中央商圈渠道，渐渐进步品牌的市集据有率。

　　美国轻奢潮水品牌EdHardy于2004年正在美国创建，正在美洲、欧洲、亚洲和中东都已开设专卖店，渠道分散广，正在好莱坞更是炎热的潮水品牌。品牌策画师ChristianAudigier应用刺绣、水洗、泼墨等手腕注入复古朋克元素及陌头文明，将美国文明和亚洲元素维系，斗胆地造造出极具美国心灵的品牌特征，其产物气概光显备受国际一线明星痛爱：MichaeJackson、Madonna、BritneySpears、DavidBeckham、AdrianBrody等等。

　　截至2022年岁暮，EdHardy系列品牌商店合计101家。另日，EdHardy系列品牌将一连拓展各大都会中央商圈渠道，着重整合线上与线下全渠道营销资源，将轻奢潮水文明施行到更大的对象市集。

　　法国策画师品牌IROParis由Bitton兄弟创立于2005年。环球公认最会穿衣的超等名模和时尚博主包罗KateMoss，ChiaraFerragni，GigiHadid、KendaJenner等都是IROParis的忠厚粉丝。IROParis的摇滚超逸，轻松的时尚气概，持之以恒的品牌气概地步深刻宇宙各地的每个顾客，该品牌商店遍布包罗巴黎、纽约、伦敦、罗马等环球多个首首都市。2022年，IROParis官宣国际超模贺聪正式担负品牌代言人。截至2022年岁暮，IROParis环球商店合计97家。

　　英国现代时尚品牌sef-portrait，由结业于伦敦中间圣马丁学院的马来西亚华裔策画师HANCHONG于2013年正在英国伦敦创立，因其精采的做工和独具策画感的剪裁，赶疾成为环球明星、博主痛爱的时尚品牌。2023年，sef-portrait正式布告伶人——赵丽颖出任品牌代言人。

　　HAN正在成为时装策画师之前，首前辈入的是艺术规模，他的作品曾进入2011年威尼斯双年展（VeniceBiennae）。由于这个“特殊规式”的开始，HAN会优先从艺术的角度考量时装策画，像显现艺术品雷同去策画每一件时装。截至2022年岁暮，sef-portrait品牌已凯旋正在北京、深圳、上海、杭州、西安、成都、沈阳、武汉等地共开设40家直营商店。另日，公司将一连加大加入，进一步胀励sef-portrait品牌正在中国大陆区域的营业扩张。

　　公司筹备形式要紧为自有品牌专业零售商形式，以策画研发、采购、出产、发卖与营销为中央，夸大对资料采购、产物筹备、出产发卖等合头的有用限造。通过周围效益低浸供应链本钱；通过正经的质料处理系统确保产物的高品德；通过高效的讯息和物流收集，完成对产物供应链的笔直整合，以疾捷反响的产物开采和发卖知足产物需求；通过配置完满的直营与分销收集，供应高质料的发卖任职，将行业当先的终端运营才干完成对多品牌的有用复造，为消费者打造优质的线上与线下购物体验；打造了顺应高端多品牌矩阵的营销系统，生动遮盖线上线下各个平台与渠道，正在品牌施行端造成了分明的协同效应。

　　公司旗下各品牌创建孤单品牌职业部并孤单设立完全的企划与策画团队，确保品牌间的差别化分明、拥有奇异明了的DNA。企划部分掌握控造当季产物规划宗旨，通过汇集史乘产物发卖数据、前端消费者反应与竞品调研等讯息，维系品牌多年对本土消费者的深入判辨造玉成部企划计划，确定当季产物全部气概走向、各个上新波段产物搭配、价钱带、本钱、必选面料等。策画师按照企划计划举行策画，目前公司内部策画师梯队配置较为完满，并一连针对多品牌兴盛处境引进国表里的卓越策画人才，维系国际策画师对潮水趋向的把控与本土策画研发团队对中国消费者偏好的深入判辨，造成业内当先的策画研发系统。

　　公司采购的要紧产物包罗面料、辅料、裁缝。正在采购各合头管控中，公司夸大和供应商的战术团结，通过歌力思供应商协同平台，供应商可及时查收已下达订单、查验叙述、对账进度等材料，供应商们对歌力思也依旧讯息互通；两边协统一律保险原资料坚固供应，并一连优化供货本钱；为公司疾捷翻单补货实时供应原资料和定造裁缝；并正在绿色出产，可一连兴盛方面不绝完满，完成两边的共赢。

　　目前公司要紧采用自造出产、委托加工和定造出产相维系的出产形式。自造出产指公司采用集合采购原资料，通过自有工场出产裁缝，以完成少量多样的周围化出产，知足各个品牌的产物需求；委托加工指由公司供应策画样式、样品、加工请求及原辅料，出产的产物应用本公司产物招牌，由本公司独家采购后发卖；定造出产指公司向定造出产商供应产物样版和工艺时间目标，并请求其向指定的供应商采购面辅料，定造出产商自行机合出产，或者公司直接从裁缝样品中订购，由表部厂家按照公司的选样及订单数目举行出产，出产的产物应用本公司产物招牌，由本公司独家采购后发卖。

　　公司目前要紧采用直营、经销和电商相维系的发卖形式。个中：直营形式下，公司目前要紧通过购物中央店、百货市场店等渠道以零售体例直接向客户发卖产物。经销形式下，公司与经销商签定合同，由公司将产物发卖给经销商，再由其通过发卖终端以零售体例向客户发卖公司的产物。公司仍旧造成了遮盖寰宇各大都会中央商圈并有用辐射周边区域市集的发卖收集，正在SKP、万象城、太古里、IFC、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店，多品牌集团化形式也进一步提拔了公司对渠道的议价才干，与渠道的互帮也更趋势战术互帮，有帮于公司正在比赛激烈的中央商圈取得更适当公司定位的高质料商店地点。

　　除以直营和经销为主的发卖形式表，正在线上渠道方面，公司完成了多平台与多品牌的周详冲破，打造了以天猫商店为根蒂，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码幼次第获客拉新的电商系统，而且对付收购品牌从零到一修造线上渠道博得明显成就。公域、私域维系，线下、线上相连，为消费者供应无缝消费体验。

　　上市往后，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，造成多元化的品牌矩阵，并渐渐修造起与之相顺应的多品牌集团化运作形式。目前，公司要紧具有中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurè、美国轻奢潮水品牌EdHardy、法国策画师品牌IROParis、英国现代时尚品牌sef-portrait等五个时装品牌，遮盖分歧细分市集需求。公司打造了顺应高端多品牌矩阵的营销系统，生动遮盖线上线下各个平台与渠道，正在品牌施行端造成了分明的协同效应。一方面是全域多元化实质产出放大品牌声量：公司按照旗下分歧品牌调性与兴盛阶段礼聘代言人与品牌大使，精准穿透圈层并造成坚固的视觉触达点加强印象，并革新性推出全CGI数字时间创作的虚拟数字人@飒ELISA，通报品牌性格思法。线下革新空间策画进步体验，线上正在社交媒体平台举行矩阵化实质产出，全方位触达消费者，放大影响力。另一方面多种途径巩固与客户疏通相易、巩固转化留存：公司通过新款预览会、新店预热行为、VIP中心行为等提前引流并精采任职历久客户，通过与客户多维互动进步留存率，而且周详吞噬用户心智。

　　公司筹备形式要紧为自有品牌专业零售商形式，以策画研发、采购、出产、发卖与营销为中央，夸大对资料采购、产物筹备、出产发卖等合头的有用限造。通过周围效益低浸供应链本钱；通过正经的质料处理系统确保产物的高品德；通过高效的讯息和物流收集，完成对产物供应链的笔直整合，以疾捷反响的产物开采和发卖知足产物需求；通过配置完满的直营与分销收集，供应高质料的发卖任职，将行业当先的终端运营才干完成对多品牌的有用复造，为消费者打造优质的线上与线下购物体验；打造了顺应高端多品牌矩阵的营销系统，生动遮盖线上线下各个平台与渠道，正在品牌施行端造成了分明的协同效应。

　　目前公司修造了涉及通勤、社交、歇闲、商务、陌头号多种气概的高端品牌矩阵，包罗思法风雅通勤、率性文雅的中国高端时装品牌ELLASSAY，思法城市经典、精英商务的德国高端女装品牌Laurè，思法潮水陌头、斗胆前卫的美国轻奢潮水品牌EdHardy，思法自正在歇闲、摩登浪漫的法国策画师品牌IROParis，以及思法多元社交、性格现代的英国现代时尚品牌sef-portrait。品牌间的差别化分明、拥有奇异明了的DNA，主力消费人群可遮盖从20岁至50岁的整岁数层消费者。个中，公司具有ELLASSAY品牌、Laurè品牌和IROParis品牌的环球全盘权，sef-portrait品牌正在中国大陆区域的全盘权，EdHardy品牌正在大中华区（含港澳台）的全盘权。品牌间的气概与岁数段均有分明的差别化、拥有奇异明了的DNA，主力消费人群可遮盖从20岁至50岁的整岁数层消费者。

　　正在构修多元化品牌矩阵的同时，公司仰仗成熟的发卖收集、行业当先的策画开采与供应链系统、高效的数字化编造、以及疾捷裂变的营销系统等上风，将行业当先的高端品牌运营阅历举行有用复造。伴跟着公司旗下多品牌矩阵的兴盛，各品牌协同功用将进一步阐明，公司筹备效力将一连取得提拔。

　　公司注重终端单店的增加，不绝深化对商店的营运处理编造才干；通过升级改造、巩固生意培训等体例提拔商店的地步，填补商店有用生意面积；研讨行之有用的顾客处理政策，精采化运营客户，全方位煽动单店营收增加。这些方法使得ELLASSAY品牌内行业内享驰独占鳌头的单店平效。同时公司将ELLASSAY品牌的直营和分销处理的最佳实行复造并传达到公司旗下各品牌，极大的提拔和刷新其他各品牌的终端处理效益。

　　公司经由多年耕作，造成直营、分销相维系，遮盖寰宇各大都会中央商圈并有用辐射周边区域市集的发卖收集，正在SKP、万象城、太古里、女装女装IFC、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店，而且陆续打造地标性商店，成为头部商圈不行看轻的品牌力气。对付主品牌的渠道拓展方面，公司一连贯彻渠道优化政策，要点结构要紧都会新兴归纳贸易体，聚焦“低本钱开大店”和“新店一炮而红”政策并博得不俗成就。对付新引入的国际品牌，公司以直营形式为主，依托丰盛的渠道资源和发卖收集，各品牌按照其定位，采取适应的渠道进驻，疾捷推动个中国营业的落地。

　　多品牌集团化形式也进一步提拔了公司对渠道的议价才干，与渠道的互帮也更趋势战术互帮，有帮于公司正在比赛激烈的中央商圈取得更适当公司定位的高质料商店地点。伴跟着公司旗下高端品牌的一连兴盛，各品牌协同功用将进一步阐明，公司筹备效力将一连取得提拔。

　　歌力思肆意引进国表里的卓越策画人才，维系国际策画师对潮水趋向的把控与本土策画研发团队对中国消费者偏好的深入判辨，造成业内当先的策画研发系统，并不绝提拔品牌地步，深化品牌文明。公司构修了科学苛谨的企划系统，通过确实控造国际时装盛行趋向，维系市集研讨、顾客研讨和供应链整合，为旗下各品牌供应有用的企划计划参考。各品牌职业部平行处理，策画研发承接才干强。

　　公司的供应链处理中央遮盖赶上一百家精选供应商，按照策画研发请求与订单量生动采用自造出产、定造出产和委托加工的出产形式，也许知足多品牌产能需求并完成柔性供应、产能平衡、疾捷响应，完成商品的疾捷响应和实时补货。公司永远高度注重与供应商的互帮，通过多年不绝优化及刷新，修造了完满的供应商处理机造，并正在2022年通过数字化处理东西，再次深化了供应商处理及评估系统。供应商们对公司依旧讯息互通，两边协统一律保险原资料坚固供应，一连优化供货本钱，进步供物品德、任职程度，并正在绿色出产，可一连兴盛方面不绝完满。目前ELLASSAY、Laurè、IROParis、sef-portrait品牌均已纳入公司SAP处理系统，公司与供应商永远高效配合，协同兴盛，践行着“深度协调-共铸高端时装供应链”的初心职责。同时，公司修造了买通线上与线下、直营与加盟的全渠道商品挑唆编造，公司能够实时职掌物品的零售与库存处境，疾捷举行物品调配和反响，进一步进步物品流转效力。

　　公司正渐渐搭修可供各品牌应用的全渠道及时交互数字化编造，买通消费者触达终端、商品、零售、会员处理编造以及营业处置后台三个层级并浸淀数据资产；完成客户联系处理、商品处理、订单处理与库存处理等性能的及时交互与数据反应。企业通过数字化革新，冲破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、加盟同时周详团结的商品与会员数字化运营中台。物品处理上完成了线上、线下、直营、加盟渠道的买通，进步了物品流转效力。会员处理上渐渐买通消费者正在公域、私域电商及线下门店同享的会员权力，完成跨渠道的及时的数据收集与整合，通过数据回流分解天生会员画像与相应营销互动政策，并维系多店版幼次第商城与企业微信，借由主动化引擎完玉成域实质处理与触达，周详进步转化效力。另日，跟着中后台处理行使的连绵上线和零售编造的周详买通，企业也许实时监控各个品牌、渠道、商店的浮现，通过智能洞察及时发明题目与增加机缘点，赶疾反响并推行政策，以应对瞬息万变的市集与消费者。

　　公司打造了顺应高端多品牌矩阵的营销系统，遮盖分歧细分市集需求，并正在品牌施行端造成了分明的协同效应，造成遮盖全域消费场景的营销闭环。正在多元化实质产出放大品牌声量方面，公司冲破性地推出通过全CGI数字时间创作的虚拟数字人@飒ELISA，通报品牌性格思法，契合品牌年青化与数字化的战术，帮力多元数字营销；按照旗下分歧品牌调性与兴盛阶段礼聘代言人与品牌大使，仍旧造成了多品牌代言人矩阵，精准穿透圈层并造成坚固的视觉触达点加强印象；另日通过实体与虚拟代言人同框以及AI天生数字大片等各种数字时尚实行，希望不绝引爆年青一代的接头热门。正在构造营销闭环方面，公司线上正在幼红书、抖音、微信生态圈的幼次第直播、视频号、企业微信等社交媒体全平台遮盖，通过品牌大片发表、商店导购种草、KOL穿搭分享与中央用户传达等途径举行矩阵化实质产出，全方位触达消费者；并通过赞帮博主与明星穿搭与热播剧造型等进一步放大品牌正在社交收集裂变影响力；正在线下通过革新的空间策画进一步巩固消费者线验与心智斥地。正在全域煽动触达、巩固转化留存方面，公司通过举办新款预览会进一步巩固与KOL、造型师的互动相易；通过新店预热行为、VIP店内回馈行为、与VIP私享晚宴等多元高频的VIP行为提前锁定客源并精采任职历久客户，完成新店引流预热并进一步周详吞噬用户心智。

　　叙述期内，公司一连专一于高端时装的策画、出产及发卖，主生意务未产生庞大转化。2022年度公司完成生意收入约23.95亿元，同比增加1.35%，主生意务收入造造史乘新高，抵达23.64亿元，同比增加1.55%；叙述期内公司因为商店无法平常生意，人为用度与商店用度等刚性用度无法低浸；新开商店较多，商店用度有所升高；受国际地缘政事事态与能源紧急等要素影响，海表全部用度有所上升；以及收到高新时间企业认定，奉行税收优惠战略后，从头计量递延所得税资产使得所得税用度填补等原故，2022年完成归属于上市公司股东的净利润2,045.18万元，同比下滑93.27%。

　　按照Euromonitor数据，比拟于男装市集，女装市集周围占比更大、增速更疾，由2017年的7069亿元增加至2021年的8149亿元（占比62.1%），并估计于2026年抵达9724亿元（占比62.4%），2022-2026CAGR估计达3.5%。跟着消费组织不绝升级，我国中高端女装分泌率（中高端女装零售额占女装市集零售额的比例）从2017年的22.6%上升至2019年22.8%，估计另日分泌率将提拔至2026年的24.7%。

　　2022年我国女装市集前十大品牌市集据有率（CR10）为7.8%，相较于美国CR1021.8%、英国40.2%和日本48.2%的集合度拥有较大提拔空间。跟着用户品牌消费方向和寻找高品德产物的需求深化，另日龙头女装品牌企业市占率希望接连提拔。

　　庞大的环球经济与宏观境遇下，以LVMH为代表的的多品牌集团仍旧完成了收入周围与市值的一连增加，验证了多品牌矩阵具备穿越周期的韧性，正在不确定的境遇中仍具备市占率提拔和可一连增加的潜力。

　　近年来电商平台盈余慢慢消退，穿类商网上零售额增速从2020年的5.8%慢慢下滑至2022年的3.5%，线崇高量比赛愈发激烈，品牌全渠道兴盛形式的上风加倍表现。品牌需求合切线下门店、线上电商、公域与私域社交平台等各个消费场景的协调生态塑造，买通各个消费者触点，供应多元实质触达消费者，为消费者供应无缝相连的购物体验。同时回流数据造成更为深入的消费者洞察，配合智能营销政策，周详进步触达与转化的效力。

　　缠绕成为“有国际比赛力的高端时装品牌集团”这一历久战术对象，公司另日将缠绕以下方面举行战术推行：

　　对照西方成熟市集，Capri集团与Tapestry集重逢焦于中高端品牌，市集据有率一连当先，收入周围依旧增加，仍旧验证了多品牌收购是冲破品牌收入周围瓶颈的利器。过去三年，公司旗下多品牌矩阵多点发力，完成了主生意务收入的一连增加，并将一连进步市集据有率，最终完成多品牌集团的越大越强。

　　一连聚焦品牌地步的周详升级，一方面通过多品牌代言人矩阵与虚拟代言人线上线下精准穿透圈层，进步品牌影响力；另一方面加大加入配置全渠道营销闭环，以多元实质多维触达潜正在消费者；同时线下商店地步周详提拔，进步商店的品牌调性与气氛感，填补商店正在各自商圈的影响力。

　　公司修造了国内市集较为稀缺的国际多品牌矩阵，多点发力，胀励过去三年公司主生意务收入一连增加。跟着品牌进一步胀励年青化，渠道上一连优化升级，ELLASSAY品牌将一连扩展市集份额；通过将发卖收集有用扩张至二线都会，Laurèl也能够依旧较疾的开店节拍；IROParis中国区收入逆势博得优越增加，海表也有稳步兴盛，品牌将一连站正在环球视角上造造更大的冲破；self-portrait过去三年中正在门店数目陆续翻倍的同时，女装依旧着卓越的单店营收，品牌希望延续强势浮现，依旧高效扩张；EdHardy品牌一连正在举行渠道与产物的优化，将完成进一步的规再起盛。同时，公司通过精采化运营、数据化辅帮计划，合切商店运营效力的一连提拔，接连深化单店运营才干，正在终端深化品牌中央文明，打造卓越商店标杆，正在头部商圈力图发卖排名也要数一数二。

　　公司修造了也许赶疾顺应多品牌需求、高效延展的策画开采与供应链系统；遮盖寰宇各大都会中央商圈并有用辐射周边区域市集的发卖收集；全域放大品牌声量的市集营销系统；以及周详深刻数字化更改渐渐打造的高效讯息处理编造。伴跟着各品牌前端与中后台协同功用进一步阐明，公司的筹备效力还将取得进一步提拔。

　　滋历久品牌Laurèl、self-portrait与IROParis正在一、二线都会的中央商圈渠道仍有较大的开店空间。ELLASSAY品牌一连举行渠道升级，将商店扩展至更优质的商圈。EdHardy不绝迭代渠道与产物，也希望施行至更大的对象市集。正在一连确保开店速率的同时，公司将进一步提拔直营店与加盟店发卖效力，把单店发卖增加、店均发卖和利润行动中央考查目标，煽惑品牌内生增加。充溢阐明终端筹备阅历，要点帮扶新开商店正在短岁月内教育为成熟商店，并进一步深化成熟商店的单店增加。

　　加大全渠道的营销矩阵加入，品牌方面通过互帮品牌代言人、时装周大秀、主动举行联名互帮不绝提拔品牌声量；一连举行明星、博主及热剧穿搭植入，依旧品牌正在社交收集的接头热度；以丰盛的社交媒体种草实质进一步深化消费者心智，同时确保线上施行与线下消费者行为有机维系，聚焦品牌地步周详升级。

　　通过协调电商平台、社交平台、线下终端与私域，配置全渠道营销闭环，造成同时回流数据举行主动化营销政策分解处理，智能处理会员人命周期，按照分歧场景与分歧用户画像定向举行营销实质分发与高效触达。

　　整合内部数字化处理东西，由阅历驱动计划向数据驱动改良；慢慢买通与整合财政、人力均分其它营业编造，修造共享任职行使；优化全渠道物品挑唆编造，提拔智能化挑唆精准度；提拔工场智能化程度，加强品控。

　　产物企划年青化，采用年青群体更笃爱的面料与气概策画，推出weekend系列专一于年青一代，进步性价比，正在渠道入驻上采取年青消费者会集的商圈。品宣互动年青化，通过虚拟与实体代言人取得年青消费者心智。资源配合年青化，主动暴露年青人更合切的话题与实质步地，以博主穿搭、陶醉式开箱等实质产出体例正在社交收集举行实质投放。

　　通过精采化运营、数据化辅帮计划，合切商店运营效力的一连提拔；相持正价化发卖，修造健壮的价钱系统；采用高转化的营销体例与营销旅途，合切加入产出比，进步能效；通过供应链优化提拔品控，进步自产比例，并坚持可一连毛利程度。

　　当表部市集境遇产生晦气转化，如宏观经济下滑、变态天色形势等要素导致消费者对品牌衣饰的消费需求降落，产物滞销导致存货填补，将会对公司经生意绩形成晦气影响。

　　时装行业拥有市集盛行趋向瞬息万变、式子盛行周期短、装束气概多样、消费需求庞大等特征，固然公司通过多年处理阅历造成了有用的产物企划研发计划系统，但倘使公司不行确实控造时装盛行趋向，不行实时推出知足消费需求的产物，将会对公司品牌和发卖功绩形成晦气影响。

　　公司存正在产物正在上市之后被仿冒的情况，也存正在作恶网购即未通过公司授权正在电子商务渠道举行发卖的情况。仿冒产物正在策画款型、面辅料、修造工艺、任职及价钱方面与公司产物有较大差异，而作恶网购容易对公司现有发卖渠道带来负面挫折。这将会影响公司品牌正在消费者心中的定位和地步，从而对品牌和筹备带来晦气影响。

　　以天猫为代表的守旧电商平台流量盈余慢慢消退，获客与营销本钱慢慢增加。流量向抖音等平台改变。公司2021年完成了多品牌多平台的冲破兴盛，打造了以天猫商店为根蒂，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码幼次第获客拉新的电商系统，但仍存正在对新型电商渠道拓展晦气影响电商渠道兴盛的危机。

　　前辈造作续华章！4 家公司亮相深交所整体功绩阐发会 回应企业筹备、战术筹备等题目

　　财务部：1-3月国有企业利润总额11247.1亿元，同比增加12.4%

　　已有23家主力机构披露2022-12-31叙述期持股数据，持仓量总共1158.91万股，占畅通A股3.14%

　　近期的均匀本钱为11.04元。该股迩来有庞大利空动静，且资金滚动不甚笑观，空方势头较强。该公司运营处境优越，多半机构以为该股历久投资代价较高。

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