618前夜，淘宝五金冠店“少女凯拉”带着近3500万元欠款跑途；618举办到一半，从抖音发迹的500万粉丝店肆“罗拉暗码”含泪直播，官宣闭店；“罗拉暗码”闭店的统一天，淘宝另一家百万粉丝金冠店“复古大爆炸”也公结束止运营。

　　这些女装店肆都有亲民的价钱，百万以上的粉丝数，4位数或5位数以上的月销量。她们无一破例都是捉住了淘宝早期的流量盈余或抖音的直播风口急迅起势，又正在站内流量见顶后纷纷后退。

　　提及闭店的因为，她们群多将其归由于“渐渐恶化的电商境遇”。“平价女装现正在是卖得越多，赔得越多”。飙涨的退货率、高贵的投流用度半岛，被迫一降再降的售价，许多做了速10年的女装商家都渐渐不胜重负，计算清仓离场。

　　女装自搬到线上售卖的那天起，退货率就从来高于均匀线。昨年就有女装商家表露，淘宝女装直播的均匀退货率曾经高达60%。本年从618初阶后，赓续有卖家正在社交平台上晒出本身70%、80%，乃至90%的退货率，直言“干不下去了”。

　　问及因为，有商家以为是平台的比价效力“把退货率拉到顶了”。昨年上半年，淘宝提出“价钱力”后初阶正在站内推出“同款比价”效力。本年抖音将“价钱力”调度为优先级之后，也正在3月份上线了“比价编造”。

　　许多电商商家吐槽，“比价编造”上线后店肆天然流大幅下跌，“点进去一个5块的手机壳，会看到3块的似乎举荐，点进3块的它又给你推两块的，点进两块的又有1块的。恒久有比你价更低的货，付费投流全投给角逐敌手了。”

　　正在拼多多凭借低价策略狂飙突进之后，其他电商平台也都正在算法上予以价钱更多权重，商家不抑价、不跟价，就没流量。看待退货率本就偏高的商家和工场来说，念支撑住利润就不得不正在用料、剪裁等修造细节上偷工减料。

　　再加上有不少代发卖家是从网上看货，或从汇集批发档口拿货，店里挂的都是工场或档供词给的照片，并没有见过实物。货过错版、质地题目于是越来越遍及。

　　商家为退货带来的高库存头疼，消费者也对得手的衣服充满怨气。有“受害者”将女装采办近况具体为，“预售半个月，等来一件褴褛，恒久买不到主播身上那一件。”收腰造成了放腰，细肩带造成了宽布条，中长款造成了短款。

　　本年520和618有不少消费者买的女装终末拔取了全退，幼红书上许多人都显示无奈，“本年的退货抵得上前几年的总和，速递幼哥都曾经清楚我了女装。”

　　其它，超长的预售期也是女装退货率高的因为之一。有不少卖家为了淘汰退货本钱，会举办分批预售，将预售第一批的退货发给第二批消费者，第二批的退货再发给第三批，预售时期越拉越长。

　　直播本就容易鼓动消费，留给采办者的镇静期太宽裕，让本就高企的退货率“火上浇油”。

　　从消费者的角度看来，巨额拔取退货也是由于当前退货的本钱越来越低。本年，少少电商平台初阶强造局部商家上运费险，阿里88VIP退货免费，乃至还能上门取件。退货本钱趋近于零，有些订单运费险抵偿的多，消费者还能从中赚些差价。有些羊毛党乃至做起了“薅运费险”的生意。

　　强造运费险导致了巨额无效订单。迩来，淘宝和拼多多乃至显露了一年以上申请退货退款的女装订单。对此，茵曼母公司的创始人发文《号令相闭部分介入报复“强造运费险”》。

　　卖10件退8件，再加上女装自身缺乏一个月的短出卖周期，新品很容易积存库存。有些卖家乃至很忧虑出爆品，“刚补完货就发掘其他店曾经做出价更低的仿造版，流量腰斩，补货秒变库存。”

　　“去库存”从来是零售业的死活劫。对依赖线上的女装卖家来说，公域流量越来越贵，越来越难以撬动ROI，私域就成了消化库存的紧张渠道。

　　近两年如故依旧高增加的红人女装店如COCO ZONE、莉贝琳sisy，都凭借账号和社群积攒了许多淳厚用户。资深电商从业者@风中的厂长提到，由于有累积的信赖正在，私域少有鼓动消费，采办愿望强，退货率更低。

　　只是，大局部中幼商家都不具备私域成立必要的加入与职员界限，只可正在高库存和低转化之间穷困生计。

　　女装行业壁垒不易设置，一方面是独家版式易复造，另一方面是货源的似乎度高。

　　许多从线上发迹的女装老店，做大界限后仍旧是从批发档口拿货，或者正在档口现有的样式上略微点窜后下单定做，永远没有设置起本身的安排团队，上新全靠档口或者工场开采。

　　例如欠款跑途的“少女凯拉”，便是从来从广州沙河打扮商场赊账订货。遵照蓝鲸消息报道，“少女凯拉”仰仗大单量把握话语权，不签合同，口头拿货，拉长账期，暴雷之后所欠的货款涉及300多位供应商。

　　像“少女凯拉”云云正在档口拿货的买家，正在沙河打扮商场尚有许多。只是大局部中幼客户不像“少女凯拉”们能拖账期，必要现付款。正在螺旋测验室看来，当前受低价战斗影响最紧要的也是这局部商家。

　　当前，供应链上游的档口和工场也正在平台的搀扶下初阶自播，搭修本身的品牌。抖音、京东、淘宝都正在争抢家产带源流的工场主以及中幼商家。淘宝将家产带直播零丁划为实质电商的四大营业之一，一年内现金补贴正在10亿元以上；抖音本年4月针对局部家产带商家推出了50%GMV的返现胀动。

　　目前，主打低价的杭州四序青、广州沙河，方向高端女装的深圳南油等打扮批发商场，都跑出了百万级其它直播间。除了档口自修的直播间，尚有不少主攻定点批发商场扫货的全职买手，也正在幼红书、抖音上颇受接待。

　　当更有价钱上风的一手货源初阶直面消费者，那些饰演经销商脚色的店肆势必受到挤压，加倍是客单价200元以下的平价女装。低价本就没有太多抑价空间。

　　近两年，韩都衣舍、茵曼、裂帛等也曾红极有时的低价淘品牌女装，都面对着流量缺少、事迹下滑的逆境。罗拉暗码的闭店，可能也意味着也曾红极有时的抖品牌女装们要初阶走下坡途了。

　　比拟古板电商平台，幼红书、B站、视频号这三个迩来一年初阶发力的实质电商社区，目前的女装退货率上还低于行业均匀水准。

　　遵照公然报道和联系负担人的表露，B站和视频号的女装退货率正在30%~40%支配，幼红书则更低少少，许多转型买手的时尚博主乃至能驾驭正在20%以内女装。

　　遵照尼尔森IQ监测数据，2023年中国速消品零售商场线上渠道中，实质电商的出卖额同比大增55.9%，归纳电商则下跌5.8%。

　　退货率低、复购率高，平台也不会逼着商家一味的比价抑价。正在抖淘上卷不动的白牌女装，倘若转向仍具增加上风的实质平台会有出途吗？

　　看待白牌女装来说，比拟达播的冲量，自播是与消费者连合更有性价比的格式。目前，除了B站如故相持开环电商，视频号和幼红书都正在胀动商家入驻店播。

　　视频号成长早期就以店播为主，因为商家体量还正在赛马圈地的阶段，白牌角逐水准相对较弱。幼红书正在上个月将买手运营与商家运业务务统一，计算大肆搀扶店播。有不少商家和办事商响应，幼红书固然总出卖额比不上其他平台，但胜正在用户质地高，转化和复购都很可观。

　　这两大平台的另一配合点是客单价都偏高。本年618视频号带货总榜TOP10的女装卖家@王王王大头，其店肆中销量最好的产物之一，是件899元的背心半身裙。

　　正在视频号与幼红书，比拟价钱，用户更答允为信赖感下单，叫卖式的低价促销并不吃香，商家要花更多心理正在人设打造、平居实质气魄的设置上。

　　有从业者以为，实质电商更适合有必定产物力和原创性的高端白牌，以及出名度逊于大牌的幼多品牌。看待只要价钱上风的中低端女装卖家，并不是异常友爱的拔取。

　　有不少白牌曾经乘着新平台的风得益了逾额销量，就像当初正在抖音起势的罗拉暗码们相似。但跟着新平台界限的放大，退货率、同质化水准也会随之上升。

　　到岁月，家产带商家有价钱上风，擅长做实质的白牌有淳厚客群，而巨额方向经销商脚色的中幼商家，会再次面对被洗牌出局，从头寻找新阵脚的逆境。

　　可能看待中装卖家而言，比拟寻找新的平台盈余，更紧张的是怎么趁着盈余尚未消退之前，攥紧时期长大，正在供应链端具有更坚实的货源，和更高的议价权。半岛谁“杀死”了女装电商？