6月4日下昼，幼红书上有网友爆料称，己方的友人正在抖音上卖女装，618功夫发卖额抵达1000万，但用户仅退款350万、退货退款380万，剩下270万依然未知数。

　　“素来念着完全退货率能统造正在50%以下，没念到最终飙到了80%，纵使尾货能低价出完，也会亏50、60万”。

　　正在昨天，“女装尺码越做越幼”的话题同样惹起热议。有人指出，为逢迎所谓的潮水，现正在的少少女装比童装还幼，审美准则的简单激励了很多女性的心焦和不满。

　　客岁有一部电视剧，讲述的是年青打工人职场和寻常生存，此中有个情节让我颇为印象深远，郑恺演的男主为了多省钱，念出来一个“损点子”：专盯首肯7天无由来退款的店每天网购一件衣服，穿过之后再退回去，如斯这般，就能抵达既能每天衣服不重样，还能白嫖的效率。

　　当时看到这个情节，不少人“豁然大悟”，实践上这和“以贷养贷”、“办新信用卡还旧信用卡”是一个真理，并且乃至更“划算”，结果无由来退款，还不必利钱。

　　只是让我没有念到的是，之后电商平台们推出的一系列计谋，真的让这种情形照进了实际。

　　客岁底，淘宝为了一雪被市值拼多多超越的“前耻”，推出了多项更改措施，此中新推出的“仅退款”效用引得商家和消费者一同侧目。

　　正在淘宝前后，抖音、京东、疾手也都接踵推出“仅退款”效用，再加上第一个吃螃蟹的拼多多，暂年华，主流的电商平台掀起了“仅退款”高潮女装。

　　固然各平台都为己方的“仅退款”戴上了差别巨细的“紧箍咒”，但总体上，确实添补了商家们的退货率。

　　一位商家正在幼红书上就流露，仅退款推出后，白嫖的越来越多，即使不发货，对方投诉延迟发货/缺货，商家须要赔付30%。即使发货，对方来个仅退款，财帛两空。即使不实时回答买家还会罚20块钱，即使告状买家，不妨总共商店都直接被平台闭停。

　　“咱们也都是消费者过来的，都念给民多一个好的体验，熨好衣服飞机盒包装好发出的美丽裙子，但结果隔了十几天又来找咱们退换货，真的很心累”。

　　李静（假名）和丈夫两人筹划着一家女装店，正在这几个月里，两人由于“仅退款”计谋吃了不少苦头，用户退货有工夫不须要举证，还没来得及和用户疏通，平台就给用户发了仅退款链接，乃至再有效户拿半个月前发出的订单申请仅退款，“有工夫寄回来的衣服塞正在一个脏脏破破的袋子里，乃至再有汗味或者香水味，咱们只可按报废管束”。

　　叙起他日时，李静流露念回归线下或者转卖丝绸羽绒类装束，“最好是男装，女装太难做了”。

　　难做的不单是幼店。5月底，淘宝五颗金冠的女装商店“少女凯拉”卷款4000余万元女装，连夜跑道，数百位供应商卷入此中。

　　少女凯拉属于女装行业超头部卖家，爆雷前，商店粉丝高出550万，月销量超90万件，半年超90万好评，位居淘宝女装商店榜TOP3。然而，即是如此一家正在表界眼中光芒夺方针行业魁首，却正在一夜之间从巅峰跌落，成为了人心所向，以前的光环刹时黯淡无光。

　　除了仅退款表，“卷低价+强造运费险”的推出，也让卖家正在经管现金流、供应链、库存方面的难度越来越大。

　　近年来，电商的低价战愈演愈烈，几大平台又接踵推出运费险、强造包邮等新计谋，逼的商家们不得不面对越来越大的压力。正在这种情形下，无论商家周围是大是幼，抗危机才干都正在接续受到报复，乃至展示“幼卖幼亏、不卖不亏、大卖大亏”的不妨性。

　　更加是看待价值秤谌处于中腰部的商店，缺乏老诚用户群体，又面对接续下压的价值压力，只可“苟延残喘，自求多福”。

　　实践上，纵使是正在该效用推出以前，正在装束的电商行业，女装比男装难做也是共鸣。

　　正在淘宝女装、京东、疾手等平台仅退款计谋出炉之前，原本行业内人士也都招供，女装是行业内退货率最高的类目。客岁双十一功夫，就有装束商家现身说法大吐苦水，称自家成交率最高的即是女装，但退货率却高出八成。

　　据亿国动力的数据，2022年衣饰类目商家共鸣的退货率正在70%以上，一面商家乃至亲切90%

　　一位业内人士打了个比喻，假设你是女装店老板，当你今晚推出一个爆款后，当天同业就会将这款产物复造出来并接洽工场打版，连夜就能够上新开卖，价值还更低，这即是女装行业内卷的水平。比拟之下，男装退货率相对低，且不太“吃款”，只须要定位人群，做好视觉效率就好，并且购物决定链条更短，商酌量少，会大大节减客服使命量，比起女装筹划要容易许多。

　　但之是以过去民多依然更应允做女装，是由于过去女装的退款率还没有当前这么离谱，并且利润更高。

　　以2018年的数据为例，彼时，仅退款还未风行。当时女装行业的营收增速发挥强劲，此中维格娜丝等品牌的同比延长率高达2.44倍，正在毛利率方面，女装连气儿3年依旧正在64%以上，显明高于其他装束细分行业，而男装毛利率历久处正在50%以下，是整个装束细分行业中最低的。净利率方面，女装支持正在10%以上，排名装束各细分行业的第二位，而男装净利率连气儿3年低于8%，且曾一度展示负值，为-1.9%。

　　跟着抖音和幼红书均分享与种草平台的推出，动作一个“买家秀和卖家秀”的放大镜，受多群体中女性平昔占领大一面，这种“种草安利”和“避雷反安利”实践上也是加长了女性的购物决定链，性子上对女性购物作为变成了很大的影响。

　　一方面，女性正在购物时往往有较高的渴望值，她们盼望通过采办商品来擢升己方的表观或满意某种心情需求。当实践效率（买家秀）与商家呈现的理念效率（卖家秀）存正在较大不同时，这种渴望与实际之间的差异会导致扫兴和不满。

　　一朝展示这种讯息过错称，消费者无法诀别商品口舌，也不肯简单信托商家的一壁之词。为了保障己方的优点，独一的步骤即是对整个商品都压低价值，以避免讯息过错称带来的生意危机和吃亏女装，也称作“柠檬市集效应”。

　　另一方面，女性往往面对更多的社会审美压力，她们的皮相和穿戴通常受到更多的闭切和评判。正在简单审美准则大行其道确当下，女性历久处于“筷子腿”、“A4腰”的身体心焦之下。

　　举个例子，几年前，社交平台上炎热的Brandy Melville，这个品牌主打“One size fits all”，尺码绝大大都情形只适合够瘦够薄的女孩，也所以正在汇集上变成了不幼的话题。某时装公家号发表的数据更是显示，某电商平台上女装歇闲裤、半裙下归纳排序前十的商品中，有一半网红女装L码的腰围幼于等于70cm。电商平台仅退款让女装商家成了“收集试衣间”？