一家商号粉丝超550万、月销量90万件的淘宝女装头部玩家，为何一夜之间卷款跑途？低价女装将来的出途正在哪里？

　　不日，女装行业突发地动，淘宝五颗金冠的女装商号“少女凯拉”卷款4000余万元，连夜跑途，数百位供应商卷入此中。

　　少女凯拉属于女装行业超头部卖家，爆雷前，商号粉丝越过550万，月销量超90万件，半年超90万好评，位居淘宝女装商号榜TOP 3。但即是如此一家别人眼里的行业明星，一夜之间光环决裂，成了人人喊打的负面楷模。

　　正在多位女装从业人士看来，行业头部卖家已经存正在不少潜正在危机。跟着行业跋扈杀低价、退换货门槛低落，卖家统治供应链、资金链、库存的难度越来越大，危害的累积也导致少许卖家游走正在停业角落。这让蓝本获利的女装类目，加倍是低价女装类目，成了高危行业，不卖不亏，卖得多亏得多。

　　而一家超头部商号跑途，苦的是背后成百上千家供应商。此次少女凯拉跑途，受损供应商有人被卷走了几万元，多的被卷走十几、二十万元，乃至四五十万元，相当于一年白干，乃至停业。

　　从当下的电商式样看，“杀低价+包邮+运费险”使得女装网店成了一个个“收集试衣间”。内卷之下，头部卖家爆雷的几率有多大？供应商怎样本领保护本人不被卷入此中？低价女装行业尚有将来吗？

　　“跑途前依然有征兆，之前账期一个月一结，有时压半个月，其后就向来拖着不结。”正在广州沙河装束墟市规划装束档口的林一加提前预见情形不妙。

　　林一加不是不清爽被压账期的危害，只是现正在档口生意欠好，前几年一天能卖几百件，现正在量价齐跌，冒险给头部商号供货也是必不得已。

　　做生意，湖北人偏幸去广东，竟撑起了广东造衣业的半壁山河。15年前，林一加从湖北老家去广州投身装束行业，从车工做起，攒钱开了家收集批发档口，本人当老板。此次爆雷，林一加被少女凯拉卷走了4万元，用他的话讲，“半年白干”。

　　同样的剧情他之前还始末了两次，不同被“试衣间”“超会购”这两个商号卷走了9万多元。对沙河装束墟市的“白叟”来说，每年都传说有客户卷款跑途，听多了也就习气了，常正在河畔走，鞋不免会湿。

　　固然预见少女凯拉会跑途，但少许供应商感触本人可能不会成为接盘侠。5月12日，少女凯拉还正在平常直播，但到了5月13日，其办公住址大门紧锁，堆栈已被搬空。5月14日，正在淘宝搜“少女凯拉”，依然找不到该商号，只要几家“高仿”照旧存正在。

　　比及供应商响应过来，跑去大源（少女凯拉办公住址）绸缪堵门时，发掘公司、堆栈早已一无所有，只剩下一排排空货架，就连主播、运营都不清爽老板去哪儿了。网传的视频显示，直到公司跑途，不知情的主播还正在用心直播，当被见知原形时，所有人都“懵了”。

　　正在少许供应商看来，跑途是有预谋的，早就把材料搬空了，说未必人依然出国逍遥速活去了。

　　企查查讯息显示，“少女凯拉”招牌与广州增益电子商务有限公司、广州市云巅电子商务有限公司存正在合系相合，两家公法令定代表人均为李杰州，注册本钱同为50万元，且并未实缴。目前，两家公司均已刊出。

　　事发后，珍视“少女凯拉跑途”的尚有消费者。叶恩是少女凯拉的常客女装，她正在店里进货的运动上衣、背带裙、V领卫衣等衣饰，全数30多元。“他们家质料还能够，价值低，我很少退。”叶恩对《豹变》说。但正在少女凯拉跑途后，她也倡议了退款。

　　更有买家跑到其他相仿的女装商号，向客服摸索会不会跑途，称“你们假使再跑了，我买衣服都成题目了”。客服则暗示，“咱们不会跑”“就算老板跑了，咱们也不跑”。买家之因而忧郁，是由于女装行业退货率高达60%-80%，怕收到货畏缩货无门。

　　5月15日半岛APP，微信群多号“淘宝衣饰”发文，答应为消费者兜底。对已下单未发货的订单，可倡议“仅退款”，平台全额赔付；对已发货未确认收货的订单，可采用“仅退款”，也能够采用确认收货；对已确认收货的订单，如遭遇题目，也可倡议退款，售后任事将由平台兜底保护。

　　从社交平台晒出的截图看，不少买家采用了“仅退款”。即使衣服没题目蓝本念签收的人，也一键退款，薅起了羊毛。

　　也曾，女装属于利润较高的类目，此刻却酿成高危品类。危机首要来自于做大范围的鼓动，以及“一键比价”“无出处退货”的内卷。

　　目前，女装行业正正在陷入一种范围悖论，做大范围看似获利，但往往范围越大，退货堆集如山，终末亏得越惨。本源正在于，各电商平台为了抢客源，上线一键比价，导致商家件跋扈杀低价，利润变薄。

　　同时，“仅退款”“包邮+运费险”“七天无出处退货”让退换货的门槛简直为零，退货率越来越高，库存高企，终末死于资金链断裂。

　　多位女装从业人士确认，不管是哪个电商平台，女装类目退货率简直都能到达60%-80%。大商号、大主播看似卖得多、赚得多，现实上很恐怕正在亏钱。

　　正在杭州直播女装的林娜算了一笔账，一场直播卖50万元的货，许多人会感触本人很牛，从速补货，第二天接着播女装，连播10天即是500万了，神情很促进。但借使一个女装商号老板真的这么做，就离停业不远了。发出来的货退货率高达80%，等买家寄回来是10天后，而女装的发卖周期很短，到期间老款过季卖不动，全都成了库存。

　　念要清掉尾货，只能够地板价甩卖。正在上海创业的丁玲向《豹变》分享了本人女装创业让步、被“收尾货”的始末。2023年，丁玲跟合股人创业做品德女装，以200多元的价值定造了一批冬装两件套，仅一个冬天就被实际击败了。2024年3月，丁玲发布创业让步，原价200多元的冬装最终以每套35元的价值卖给了下家。

　　入行前，爱美的丁玲对女装抱有幻念，本人始末事后，才明晰水有多深。胜过丁玲的终末一根稻草是她的上游厂家“金盆洗手”不干了。这个泉源厂家本人有打算师、直播团队，直播间卖得还挺好，直播售价低于给丁玲的供货价。即使如斯，该厂家仍然“死于”一键比价和退货，正忙着以低至20多元、不退不换的办法清库存。

　　“以前主播还能靠口才把货倾销出去，但现正在各平台援手一键比价，主播讲得再好都不管用，买家一比价，只买价值更优惠的。”丁玲说。“并且现正在退货本钱简直没有本钱，速递上门取件，不得意直接退。”

　　正在各平台彼此卷低价确当下，女装行业价值战愈演愈烈女装，少女凯拉即是此中的楷模。

　　进货价30元，直播间卖20多元，包邮还送运费险，少女凯拉的低价形式让不少人直呼看不懂。由于仓储统治、职员工资、运营扩充等本钱都摆正在那里，加上越来越高的退货率，昭着弗成络续。

　　“一度认为他们是正在做慈善，起源就依然必定完毕局。”一位女装从业人士暗示。

　　正在少许人看来，少女凯拉跑途借使得不到惩办，将给行业修立一个负面楷模，其他相仿的商家会以为卷款跑途是没有本钱的。

　　正在供应商还正在忧郁是否有更多商家“跑途”的期间，广州增益电子商务有限公司三名股东已被警方独揽。

　　5月16日下昼5点，大源街召开了少女凯拉供应商代表谐和会。一位到会的供应商对《豹变》暗示，三名股东中，李杰豪已被放出来筹钱，别的两人姑且被拘捕30天。现场提的管理计划是先还两成，其他分期还，但没有供应商赞同。

　　“时事还不单后，说他有5套屋子，现正在去筹钱。此次群情压力大、报案的人许多，上司很器重。他们提前刊出了公司，本人没法声明（刊出后，又从供应商处拿货发卖）。”该供应商说。

　　但多位女装从业人士对此对照颓废，由于相仿的跑途事故能手业里很常见，属于“民事经济胶葛”半岛APP，终末真被抓起来判刑的不多。

　　做过供应链的人都对此见责不怪，出处是两边名望错误等，大主播、大商号流量大、销量好，有很强的话语权，借使供应商不赞同先供货、后结款，就没有销途。而眼下生意难做，许多供应商为了养着工人和呆板，只可接纳不服等合同。

　　林一加向《豹变》还原了这一粗略的贸易形式：大主播销量很好，天天正在墟市里拿货，专家熟练他、相信他，供货时压根没有合同，也没有欠款条约，导致“被卷款”后，维权匮乏证据，属于射中必定该有这一劫。

　　“供应商组团请讼师，也怕很难把钱追回来。”林一加说。正在少许电商江湖“老炮”看来，这属于民事经济胶葛，不算诈骗，日常的流程是供应商去法院告状，面临漫长的告状流程，供应商恐怕没有元气心灵耗下去。就算获胜把对方笑成“老赖”，少女凯拉只要50万元注册本钱金，也无力归还4000余万元的欠款。

　　对此，北京市京师（南京）讼师事情所讼师陆幼红对《豹变》暗示，“高买低卖”行动违背墟市秩序，正在商号无施行技能的情形下，“高买低卖”的行动只会让公司的赔本金额愈来愈大，不是平常的公司规划自救行动，这也是导致“少女凯拉”最终跑途的出处。故“少女凯拉”正在规划不善、不具备施行技能的情形下，通过“高买低卖”办法，切合“合同诈骗罪”中“以其他门径骗取对方当事人财物”景象，应该认定合同诈骗罪。

　　别的，合同不管是口头合同仍然书面合同，只消具备合同的实质特色，均属于合同诈骗的合同。陆幼红倡导供应商合伙，周详搜聚合系发端证据，荟萃向公安圈套报案，争取刑事立案管理。

　　固然“半年白干”，但林一加并不筹划速即合掉档口，绸缪走一步看一步。当被问及日后是否会持续向这类大主播、头部商号供货时女装，他暗示，干这一行，所有不供货是不恐怕的，只可再谨幼慎微些，尽量别被拖欠太多钱；依然被压的货款，尽速去讨回来。

　　陆幼红也倡导供应商不要迷信头部商号的光环，应以平等墟市贸易主体去对待协作；其次，缔结书面供应合同，商定合理的应收款账期和金额。关于央浼超长账期和高额账期金额的买家，肯定要进步危害认识，同时，岁月合怀商号规划蜕化，借使规划景况存正在恶化情形，可马上采用维权方法。

　　江西的“厂二代”林东则特别隆重，僵持央浼现结。“咱们家工场做了20多年了，有一批老客户。咱们僵持做品德，会有一席之地的。”林东说。

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