这些年，跟着电商的崛起，实体装束店生意越来越难做，市集里不少大牌衣饰专卖店撤柜离场，街边的个人装束店更是举步维艰。

　　然而，就正在同业一片“商场萧条”的感伤中，宁波一对中年鸳侣逆势翻盘。他们兴办了“Women·咱们”自帮式女装体验店，短短15个月接连开了5家实体店。

　　没有打告白，也不正在汇集平台“种草”营销，出卖的衣服也不是名牌、潮牌，却是开一家“火”一家，不只顾客盈门，还吸引良多同业跑来“取经”……

　　欧宁靖50岁出面，以前是一家大型创修企业的治理职员。妻子胡姑娘做过多年某品牌装束专卖店的店长女装，自后和伙伴共同开装束店，但最终商店倒闭了。

　　虽然如许，欧宁靖鸳侣依旧以为卖衣服“有搞头”。欧宁靖说：“衣服是刚需消费。为什么个人装束店倒闭这么多？要从本身找来因。”

　　他们浸下心，梳该当初开店腐朽的来因，厘清古板个人装束店存正在的三大“痛点”：一是物品少，形式少；二是价钱不透后，标价虚高；三是更新慢，库存高。

　　“现正在年青人买衣服，并不太正在意品牌。希奇是女装，更新很疾，不只要形式新，还要适合群多半人穿。浅易地说，便是悦目好穿又不贵。”欧宁靖说，消费境况变了女装，个人装束店思生活下去，就要擢升装束的性价比，让顾客感受物有所值。

　　依照“擢升性价比”这个思绪，2022年9月，欧宁靖鸳侣改良筹办政策，正在海曙饱楼区域开了第一家“Women·咱们”自帮式女装体验店，“一炮打响”。

　　“饱楼店面积就七八十平方米，顾客来得太多了，衣服都不敷卖。”欧宁靖说，没思到生领悟这么好，这令他们鸳侣信念大增。

　　之后，欧宁靖和妻子“乘胜追击”，接连正在海曙集士港镇、江北恒一广场、鄞州兴宁桥东侧宋家巷开了3家装束店。装束的挑选、进货，店里的常日治理，工作越来越艰难，夫妇俩却越干越有劲。

　　记者正在宋家巷店看到，商店上下两层，面积近300平方米，比凡是的个人装束店要大很多。店长幼郑说，店里百般衣服有2000多件，毛衣、大衣、羽绒服、裤子等各有几十、上百种形式，又有搭配的鞋子、帽子等，“就像一个女装超市”。

　　衣服价钱都不贵，牛仔裤100元驾御一条，羊毛衫100多元一件，羽绒服、大衣三四百元一件，最贵的表相一体表衣，标价1000元出面。

　　幼郑说，店里的衣服实价出卖，不讨价还价，也不退货，“由于这些衣服都是从源流分娩厂家采购来的，质地有包管。况且咱们拿货多，价钱能做到跟网上一律，以至更低”。

　　正在出卖体例上，“Women·咱们”装束店又有一个希奇的地方：自帮式。顾客进店选购，伴计不尾随，也不主动搭话引荐。“除非顾客本身提出来，咱们才会给极少穿搭倡议。”幼郑说。

　　之因此选取这种自帮式选购体例，欧宁靖有本身的领悟：现正在的消费者独立性很强，有本身的主见。别的，良多年青人“社恐”，不爱搭理生疏人，有伴计随着，反而感受不痛疾。

　　“由于衣服卖得好，店里每10天就换一遍物品，基础没有库存。”欧宁靖说，现正在每家店均匀每天能做到1万元的流水。

　　“Women·咱们”生意红火，良多同业跑来进修、取经。欧宁靖说，除了宁波当地的，又有来自绍兴、金华、台州等地的同业，前前后后有几百人，“咱们也不藏着掖着，大大方方给大师看”。

　　欧宁靖说，通过形式改进、渠道换新，同样的衣服，售价能够惟有以前的一半以至1/3，但出货量多，周转疾，利润照旧有的。现正在宁波仍然有几家装束店正在模拟“Women·咱们”的出卖形式，只只是贸易范畴要幼一点。

　　“每家店有本身的特质，咱们不怕被浅易‘复造’。”欧宁靖说，装束疾销要做到“高性价比”，照旧很难的，不是光靠低价，还检验商家挑衣服、挑选分娩厂家的见识女装，“我愿望，这种自帮式出卖能给同业一点启迪”。

　　2023年11月，“Women·咱们”第五家店正在鄞州巴丽新地贸易广场开张。眼下，欧宁靖正正在筹办第六家店，选址海曙西门口，面积约1000平方米。

　　正在衣饰消费范畴，女装出卖的比赛尤为激烈。这几年，跟着消费境况的变动，汇集平价衣饰的普及，向来主打“幼而美”、高毛利的个人装束店“压力山大”。

　　欧宁靖鸳侣改进形式，扩店、扩物品，走自帮式平价途径，把越来越多的消费者从网购拉回到实体店，给个人装束店“转换赛道”诱导了新思绪。

　　正在实体店买衣服，顾客看获得、摸得着，穿搭试衣便当，这都是汇集购物无法比较的上风。

　　当然，这种个人“女装超市”，范畴大了，意味着加入浩瀚，危急也大。能否悠长走下去，检验筹办者的运营技能、治理水准。

　　欧宁靖说，无论采用何种出卖体例，最终要靠产物谈话，“顾客的得到感擢升了，不愁没生意”。宁女装波日报社数字报刊平台