半岛5个月前的2022年双12首日，李佳琦所正在的直播机构美腕上线了第三个直播间——“总共女生的衣橱”。

　　这间以时尚品类为主的新直播间，定位是搜罗衣饰、包包和配饰等时尚单品，以及个别搭配美妆、零食和存在产物。截至目前，该直播间的用户数已超141万。

　　要是说美腕的第二个直播间“总共女生”直播间，起源了“总共女生”IP宇宙，选品上仍然以多品类为主。那么“总共女生的衣橱”直播间的到来，意味着仍旧加疾矩阵化运营的美腕，正式以细分垂类为维度伸开结构。

　　这家帮帮一多国货化妆品牌被望见，被敬重的电商企业，可以正在时尚范围，越发是女装范围得胜复造己方的得胜吗？

　　“总共女生的衣橱”主攻的女装和姑娘精品类目，终年稳坐淘宝天猫第一类目，占领所有鞋服市集过半的份额，是男装的2倍，素来为商家的必争之地。

　　这是个看上去很美，但超等卷的市集。格表是这几年，女装类目具体消费受疫情进攻，表示振荡。据第三方数据统计，2011-2019年我国女装行业市集界限从6196.46亿元增加10572.57亿元，2020年收窄至9406.53亿，2021年又重回万亿界限。

　　2022年女装市集表示又谢绝笑观。凭据魔镜市集谍报，2022年双11天猫上，女装/姑娘精品类目贩卖额同比低浸21.08%。

　　女装新增企业增速的下滑也可见一斑。凭据企查查数据，2019年世界新增女装企业4.4万家，2020年同比裁减12.8%，新增量十年来初次显示低浸，仅有3.8万家。2021年新增注册企业进一步消浸到3.7万家。2022年估计还将连结幼幅裁减。

　　女装市集增加的放缓或者振荡，对付这个内卷要紧的行业而言，意味着行业进入更残酷的存量竞赛。大凡来说，公多半行业兴盛到必然阶段，都邑显示资源半岛APP、利润向头部企业会合的情景，而对付国内女装行业来说，这种境况是不存正在的。

　　2006年，世界贩卖额正在3亿以上的重心大型市集的统计数据显示，世界女装贩卖前十的品牌市集归纳占据率仅为13.36%，同期世界排名前十的男装品牌市占率合计赶过50%。

　　当年，年贩卖收入赶过4亿元的女装品牌不赶过10家，而同期仅福筑省就坐拥年贩卖赶过20亿元的男装品牌不下10家。

　　十六年过去，到了2022年，凭据中华世界贸易讯息中央的监测，2022年5月份，女装前十位品牌，其市集占据率合计为13.22%，同比低浸1.29个百分点，环比低浸0.18个百分点。

　　值得一提的是，女装TOP10品牌，险些随时都正在幻化大王旗。近年来，无论是国内疾时尚女装的顶流拉夏贝尔，仍然洋品牌Gap、H&M等都延续传出闭店、被收购等折戟音信。

　　以男装品牌来比拟，男装计划相对方便，转折少，容易告终界限化分娩和贩卖，显示出界限效应。而女装上，行家比拼的是“更多的格式，更低的本钱”。

　　正在业内人士看来，国内女装市集的近况是供需两头都显示出高度的涣散化，一方面从供应端来看，是险些无尽的提供，同时仿造和跟卖成风，往往企业比拼到后面，便是打代价战；从需求面来看，国内女装市集拥有热烈的区域颜色，差别女性消费者群体审美分别极大。

　　国内女装市集之卷，使得估值千亿美元的跨境电商企业SHEIN，都不肯回国，挑衅江湖。

　　说起女装疾时尚品牌，良多友人会思起环球打扮业排名前三的Zara。但正在海表，近年来，SHEIN的风头统统不亚于Zara。

　　以逐日上新量来看，Zara逐日不到100款，SHEIN能够做到逐日约3000款半岛APP，同时正在售女装单品更是高达18万种。从代价上看，SHEIN把女装代价，也做到了Zara同类商品的1/2-1/3旁边，绝公多半单品代价都正在15美元以下。

　　即使SHEIN正在海表用“低价+海量格式”，攻城略地，以至让良多消费者都患上了购物瘾。但要是回到国内，面临险些无尽的女装提供，无论是代价仍然格式，SHEIN原本都不占上风。致使于这家2020年环球贩卖额仍旧赶过100亿美元的企业，正在国内险些只要跨境电商圈内人士才有所认识。

　　那么国内女装行业必定只可延续卷下去吗？正在业内人士看来，当下女装类目标竞赛是太过拥堵正在同个角落。凭据Mob探讨院《2019电商“下浸市集”探讨讲演》显示，淘宝直播的闭键用户画像为：三四线岁以下的已婚女性。

　　从此前多家主营女装的主播贩卖数据和承受媒体采访时反应来看，良多计划感较强的衣服，往往还卖不表计划感较为大凡的公多潮水款。

　　显示这种反差，一方面是源于方今的闭键女装客群特色，一方面也是基于这一客群需求，主播们更容易鸠合分娩和采购，消浸退货危机和资金压力。

　　但原本，良多需求原本远远没有获得餍足，例如大码女装、体型转折者、中晚年群体。即使是消费意图较强、对着装性情化需求越过的年青女性，需求也并没有获得充沛餍足。

　　笔者留神到，不少如许的消费者正在独立计划师品牌联系的作品下留言评论，不是不救援独立计划师，而是之前压根没有接触到独立计划师联系品牌，不知去哪里下单。

　　即使这三年，受疫情进攻，中国女装行业具体正在万亿界限盘桓振荡，但具体消费升级的趋向并没有调动。凭据第三方统计，2021年中国女装人均消费付出抵达216.18美元。同年，美国打扮鞋类协会(AAFA)的讲演显示，美国人均置备打扮付出为1101.52美元。与之比拟，中国女装消费还处正在爬坡期，再有很大提拔空间。

　　同时，消费升级也显露正在女性“为悦己者容”变为“悦己”消费，寻觅衣着性情、代价主意，寻觅适意和健壮。正在女装的隔邻赛道——内衣行业，近年来，主打无尺码的ubras、主打科技感的蕉内就神速振兴，两年来划分瓜分了双11天猫内衣品牌榜单的状元和探花，把优衣库硬是挤到了榜眼的地点。

　　四年前，美腕盘绕女生闭键的消费范围，变成了“时尚”、“零食”、“存在”和“美妆”四大直播类目。这回挂帅“总共女生的衣橱”直播间的主播“争气”，历来便是李佳琦直播间的时尚帮播。

　　以上文提到的ubras、蕉内为例，这几家新锐国货内衣品牌，无不是李佳琦直播间的常客半岛APP，含“琦”量很高。

　　正在2022年双11前夜，呈现李佳琦与各大品牌battle，为女生们争撤销费福利的综艺《总共的女生的OFFER 2》上，蕉内便是参加讲和的焦点品牌。再有，2021年双11前夜，波司登就仍旧率先正在《总共女生的OFFER 》第一季中出镜。

　　几年来，登岸李佳琦直播间的女装品牌时尚，既有安踏、百丽、宁静鸟如许的贸易品牌，也有古良吉吉为代表的独立计划师品牌，再有飞鸟与新酒、F426等疾时尚品牌。能够说，美腕仍旧创立起了宏大丰厚的时尚、女装类目互帮伙伴生态。

　　值得眷注的是，美腕正在这个生态修建流程中，再次践行了其“要帮帮国物品牌被消费者望见”的代价主意。据统计，正在《总共女生的衣橱》上线日，进入美腕旗下直播间的总共品牌多达61家，但仅有一家是创造于1992年的美国品牌斯凯奇，其他60家都是国物品牌。

　　以至，为了搀扶年青的独立计划师品牌，美腕正在肃穆品控的根蒂上，例表主动邀约了三家只要淘宝店的独立计划师品牌，登岸“总共女生的衣橱”直播间。

　　不表正在业内人士看来，即使美腕前端有着“李佳琦”和“总共女生”两大IP，中后台是过程六年直播电商兴盛，千锤百炼变成的招商、品控和客服体例，有心有力帮帮国货时尚、女装品牌被望见，也是一件谢绝易的事故。

　　首当其冲的挑衅便是，相对付女装时尚，化妆人品业标品属性更越过。实质上，良多国货化妆品牌，恰是通过静心于某个大单品，例如逐本的卸妆油，薇诺娜的特护霜，翻开消费者心智，打造爆款，结束了己方品牌的从0到1，再扩充品类。

　　女装品牌的一浩劫点，便正在于格式和品格浩繁，很难以大单品政策打穿市集。李佳琦直播间之前贩卖的女装产物，也闭键鸠合正在根蒂款和运动打扮，也许也闭键是为了容易互帮伙伴能起量。

　　其次，美腕向来此后做的便是举动毗邻者，提升品牌和消费者之间换取和业务的结果。这必然位，也定夺了美腕正在时尚、女装赛道要饰演的“聚沙人”，良多变现选项一起源就被摒除正在表。

　　例如超长预售期，等消费者下单后，品牌再凭据订单采购面料、结构分娩，这倒霉于消费者。例如让企业提前大方备货，继承滞销危机。

　　这也许也是美腕，拔取上线“总共女生的衣橱”的情由，一个垂类的直播间，能够更为静心地任事有购衣裳装需求的女生，更为灵巧地捉拿和反应消费者的需求，同时消浸互帮伙伴的进初学槛和运营本钱。让突出的国货女装品牌和计划师们，可以有机遇被望见，让寻觅着装性情化的消费者，有机遇看到不相同的己方，有更多拔取。

　　两年前，当李佳琦显示正在上海时装周的现场，将秀场搬进直播间。中国原创计划师社区——蕾虎的连合创始人，不禁问他，“2000元的衬衫好卖吗？”

　　“欠好卖。”李佳琦的回复很忠实。他坦言，数字对他是很紧要的，但现正在数字越来越不紧要。正在得胜帮帮良多国货化妆品牌被望见后，他生气能再次帮到中国突出的计划师群体，为消费者所认识。

　　从美妆到时尚，又是一道窄门。不表一贯是难走的道，才有机遇看到绝美的景致。加油，中国聚沙人。半岛APP从美妆到时尚李佳琦的胜利效够复造吗？